Etapas de uma negociação

Etapas de uma negociação

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Quando negociadores discutem posições, tendem a fechar-se nelas quanto mais procura convencer o outro lado da impossibilidade de modificar sua posição inicial. A negociação baseia-se no reconhecimento de ambas as partes de que necessita uma da outra, que trocam bens ou serviços, e buscam um acordo sobre vantagens dessa. O senso comum muitas vezes ilustra um processo de negociação onde uma das partes prevalece inequivocamente sobre a outra – seja devido a seu poder de. Negociação é uma prática utilizada para solucionar conflitos de naturezas diversas, entre elas questões pessoais, profissionais, políticos, comerciais.

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